临近4月末，钢材市场出现一波震荡回落行情，电子交易市场、期货市场、现货市场行情全线下挫，而且跌势明显，市场交易清淡，贸易商出货不畅，对后期市场普遍看淡，认为5月份的钢价还可能继续震荡盘整，大幅上涨的可能性不大。

这些天，记者采访不少钢贸公司的老总和一线的销售员，对5月钢市行情看跌的似乎居多。上海凯纤实业有限公司总经理李德波接受记者采访时说“根据目前的热卷市场运行状况，我改变原先的观点，五月份的热卷价格还可能继续震荡盘整，往下走一下。”

李德波说，最近上海地区的热卷市场价格震荡下滑，这两天的下跌幅度逐渐增大，电子交易市场行情也在大幅“跳水”，4月28日，电子交易市场热卷价格跌势强劲。据上海“钢之源”发布的早报，钢之源主力合约热卷收4430元/吨，下跌106元/吨。到下午3时，热卷收4385元/吨，下跌151元/吨。

现货市场的热卷价格也应声而下，跌幅都在40-50元/吨。时下，沙钢产热卷（Q235B）4.75mm-9.50mm×1500mm×C报价跌至4430元/吨；日照产热卷（Q235B）4.0mm×1500mm×C报价4420元/吨，一天的跌幅30-50元/吨。总之下跌的势头没改，已进入震荡盘整阶段。价格震荡下行的原因主要还是下游终端需求不足，交易清淡。

5月份钢市会不会出现“拐点”，还是看供需，尤其是看需求。最近，一些钢贸公司老总对下游终端用户进行走访，发现这些看终端用户的库存量都不少，有家钢结构制造公司，现有的钢材库存量就有2-3万吨，而且都是前期采购的低价位资源，这段时间基本以消化库存为主，不向市场采购。还有一批中小型的终端用户，时下也不去追加，一般不是急需用的，都不采购。因此，目前下游的终端需求不旺，甚至有些萎缩。

“没有需求或需求没有明显释放，那么热卷市场价格要往上涨就相当困难，而且还会震荡下滑，出现目前的这种局面。”一些钢贸公司老总这样认为。

据钢贸企业在市场调研中所掌握的情况，似乎对后期热卷市场也不是很有利。从钢厂及钢贸商中获悉，近来钢厂对拥有长期协议资质的钢贸商（协议户）的订货要求发生变化，在前期，钢厂对协议户的长期协议合同订货量没有过分的要求，钢贸商愿意订货就订，不订也没有关系，而最近则不同了，要求每家钢贸商必须执行长期协议合同，实际的订货量必须达到协议量的30%以上，再不是“可订可不订”了。这说明钢厂的销售情况也不如前期旺盛了。

其实，现在钢厂承接的外盘订单也不是很充足，实际的出口订单并不多，原因是目前国际市场的热卷价格也在震荡波动，热卷出口价格与国内市场价格差不多，不像前一时期，热卷出口价格比较高，厂家的出口效益比在国内销售要好些。

现在我国热卷出口面临的形势并那么令人乐观，出口量有限，大部分资源还得在国内市场交易，那么5月份或稍后一些时间，投放国内市场的热卷资源可能增多，供需矛盾也将进一步凸现，这也是导致5月份热卷市场价格继续震荡盘整的一个原因。

从成本推动效应看，其推动钢价的动力也不是很强劲了。钢厂出厂价格上调势头已明显减弱了，有的钢厂对出厂价格略有松动，甚至开始下调。这周来，就有一些钢厂主动下调建筑钢材出厂价格30-100元/吨。看来，钢厂也意识到钢材市场的行情走软了，预见会有越来越多的钢厂加入了跌价行列。由此，一些钢贸商似乎也感到，铁矿石等原料价格上涨的成本推动的动力已经不强了。所以，靠成本推动，来继续推高钢价，确实很难了。

时下，决定钢材市场价格的是供需博弈，是供大于求，还是求大于供，供需变化最终决定价格。有道是“需求为王”。市场的变化要看需求，市场变化的方向还要看需求。有需求，才有交易，价格才能涨上。

在行情震荡盘整之时，贸易商的盈利模式也需改变。一些取得成功的钢贸公司老总在经营实践中深切感到：在行情处于上升通道的时候，不能一味惜售，捂盘，谨防风险，谨慎操作。一些钢贸公司老总认为，“时下的热卷价格已经处于较高价位，后期的不稳定因素不少，一味的惜售、囤货，风险比较大，我们不主张这样搞。”面对热卷市场价格的持续上涨行情，应确立的经营理念是“梯度式销售”，50元/吨，一个梯度，从4300元/吨开始，当销售量达到300-500吨，就提高价格50元/吨；在4350元/吨价位时，销量又到了300-500吨时，销售价格再上调50元/吨；现在的热卷价格已经涨到4550元/吨以上，一些钢贸公司的热卷销售一直没有停止过，价格随着销售量的增多而逐渐上调，步步走高，稳健而上。

这种梯度式的经营模式，使这些钢贸公司的经营工作没有因为价格的不断上涨而由于惜售而停止，而是一直在进行，公司的客户没有中断，生意始终在做。梯度式的经营，价格跟着销售量的增加而逐渐增加，避免了大幅快速上涨，让客户有一个认可、适应的过程，特别是对于一些终端客户，尽可能满足其采购的需要。这样，有效保持了终端客户。

实施梯度式销售模式，能够防止风险，应对可能出现的价格震荡回落。如果一味地囤货、惜售，等待价格的再涨，博行情，赚大钱，那么，积累的风险更大，一旦行情变化，相当危险。

在行情下跌时候，钢贸企业普遍面临价格“倒挂”带来的经营亏损，压力很大。但不能被压力征服，产生悲观失望情绪，那样会影响自己的判断，不利于经营。应该化压力为动力，不断寻找新思路，开拓新渠道，同时保持一颗平常心，淡定地看待市场波动，不要过于计较一时的得失。保持冷静，才能做出正确的判断；保存实力，才能坚持到市场平稳向好的时候。（